营销技巧:消费者到底需求什么?让智商194的天才来告诉你

营销技巧:消费者到底需求什么?让智商194的天才来告诉你

销售过程中,你是否遇到这样的情况?你努力地想消费者讲述你的产品有多好,消费者也总是嗯嗯,好的回应你,可是最后就是无法达成交易。事实上,你还没有明白消费者的真正需求,那么消费者到底需求什么呢?让智商高达194的天才亚伯拉罕·马斯洛来告诉你。

亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛是美国社会心理学家、比较心理学家,人本主义心理学的主要创建者之一,智商高达194的天才,第三代心理学的开创者,伟大的先知,犹太人。

马斯洛需求层次理论是马斯洛在1943年提出的,他们就把人的需求划分成了五个层次。这五个层次分别是:生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求以及个人的自我实现。

我们最基本的一个需求,比如说我们得吃东西,喝水,呼吸空气,保暖,繁殖下一代等等。你可以把它出一种动物性,只有我们满足了生理需求的时候,我们才能谈其他需求。

只有我们吃饱了,穿暖之后呢,才会去考虑这个东西好不好吃啊?这东西卫不卫生啊?我吃了会不会拉肚子啊?等等。

我们吃饱穿暖并且有了安全感之后呢,我们就不再满足现状,我们希望能有一些朋友啊,有自己的家人,那么这个时候我们又上升到社交需求也就是爱的需求。我们希望有别人的陪伴,不希望孤独,所以我们会去交朋友,我们会去追求自己喜欢的对象,谈一场恋爱,结婚生子。

当我们有了很多朋友之后呢,我们就不在乎朋友的多少,我们更加希望的是自己的朋友,自己的家人能够尊重自己,而不是鄙视我不或者希望这个朋友能够羡慕我,这时候我们就上升到尊重需求。

当我们受人尊敬的时候,我们就有了更高的需求,比如梦想:我们要寻找自己活在这个世界上的意义和价值。我们要去寻找自己的一个存在感,这个时候就上升到了最高一个层次,自我实现的追求。

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